5 月 16 日，中國(guó)數(shù)字音樂再次傳來(lái)一個(gè)重磅消息，騰訊音樂娛樂集團(tuán)(Tencent Music Entertainment Group，簡(jiǎn)稱TME)與環(huán)球音樂集團(tuán)(Universal Music Group)達(dá)成版權(quán)戰(zhàn)略合作，騰訊音樂娛樂將成為環(huán)球音樂在中國(guó)大陸地區(qū)分銷業(yè)務(wù)的獨(dú)家合作伙伴。此項(xiàng)合作具有標(biāo)志性意義，一直以來(lái)三大的唯一的缺口終于被打開。
而此次合作過(guò)后，TME已經(jīng)覆蓋全球三大唱片公司，而且，還是獨(dú)家版權(quán)戰(zhàn)略合作。這一切，是如何做到的?

音樂正版化先鋒：先解決盜版問題再談獨(dú)家
互聯(lián)網(wǎng)興起后，在線音樂平臺(tái)就成為了“盜版音樂”的幫兇，每家平臺(tái)都或多或少存在侵權(quán)問題。直面事實(shí)，這是中國(guó)數(shù)字音樂的一股“不正之風(fēng)”，也是行業(yè)不能言說(shuō)之痛。
在 2005 年和 2008 年，環(huán)球音樂、華納音樂、索尼音樂、百代唱片等知名唱片公司曾先后起訴百度音樂搜索服務(wù)。雖然百度音樂之后有所作為，卻沒有質(zhì)的改變，以至于最終在正版化大潮中出局，被太合音樂合并。
相似的問題同樣出現(xiàn)在騰訊音樂娛樂集團(tuán)身上，但最終結(jié)果卻截然不同。
2011 年 11 月，現(xiàn)任騰訊音樂娛樂集團(tuán)副總裁吳偉林，同樣面臨唱片公司起訴的情境，但從國(guó)外健全成熟的版權(quán)體系中歸來(lái)，吳偉林清晰地意識(shí)到：解決版權(quán)問題是當(dāng)務(wù)之急。雷厲風(fēng)行的他，只用了兩周，就清理了所有的版權(quán)問題。
這個(gè)事件過(guò)后，吳偉林也敏銳地察覺到：布局正版音樂內(nèi)容將是TME涅槃的開始，也會(huì)是整個(gè)音樂行業(yè)涅槃的開始。
此后 2 年，吳偉林帶著版權(quán)團(tuán)隊(duì)從內(nèi)地到香港、到臺(tái)灣，走遍了幾乎每一家唱片公司。
功夫不負(fù)有心人，騰訊音樂娛樂的第一次獨(dú)家版權(quán)戰(zhàn)略合作終于在 2013 年 12 月達(dá)成。
從時(shí)間表可以看出，騰訊音樂娛樂集團(tuán)的獨(dú)家版權(quán)戰(zhàn)略合作的唱片公司越來(lái)越多，越來(lái)越國(guó)際化，華納、索尼、杰威爾等唱片公司合約到期后選擇續(xù)約，也說(shuō)明騰訊音樂娛樂的態(tài)度和價(jià)值越來(lái)越受認(rèn)可。

TME獨(dú)家版權(quán)戰(zhàn)略合作時(shí)間表
版權(quán)運(yùn)營(yíng)得力：讓音樂價(jià)值得到最大化提升
如何用好獨(dú)家版權(quán)，是數(shù)字音樂平臺(tái)要考慮的第二件事。
怎么樣才算是用好版權(quán)呢?從唱片公司的角度來(lái)講，就是讓更多的人聽到這些歌曲、讓更多的人知道唱歌的歌手、讓更多的人為之付費(fèi)消費(fèi)。
如今，唱片公司再難推新人，同時(shí)，數(shù)字音樂平臺(tái)帶來(lái)巨大而廣泛的傳播力度，音樂內(nèi)容需要借力平臺(tái)來(lái)推廣，這才是QQ音樂這些數(shù)字音樂平臺(tái)的價(jià)值所在。

因此，對(duì)于傳統(tǒng)唱片公司來(lái)說(shuō)，看重的并非哪家給的版權(quán)費(fèi)用更多，而是數(shù)字音樂平臺(tái)所帶來(lái)價(jià)值提升。
比如，雖然騰訊音樂娛樂擁有眾多獨(dú)家優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源，但為了使唱片公司的歌曲觸達(dá)全網(wǎng)數(shù)字音樂網(wǎng)站建設(shè)用戶，秉著開放合作的態(tài)度，進(jìn)行版權(quán)轉(zhuǎn)授。
例如，旗下QQ音樂先后將周杰倫、張靚穎、周筆暢、《中國(guó)好聲音》、《我是歌手》等優(yōu)質(zhì)獨(dú)家曲庫(kù)轉(zhuǎn)授給網(wǎng)易云音樂、多米音樂。
《周杰倫的床邊故事》這張數(shù)字專輯更是全平臺(tái)發(fā)售，QQ音樂、酷狗、酷我、網(wǎng)易云音樂等音樂平臺(tái)共同創(chuàng)造了 3000 萬(wàn)元的銷售奇跡。
在音樂內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，毫無(wú)疑問是騰訊音樂娛樂最得力。
每次簽約獨(dú)家，官宣都會(huì)有這句話：“騰訊音樂娛樂將為其提供從數(shù)字音樂專輯的開發(fā)、宣傳、銷售到分享推廣的一站式方案，打造音樂社交、電子商務(wù)、O2O演出等全方位、多元化的音樂模式”。只看音樂的這條生態(tài)鏈。
有幾個(gè)案例，比如，在發(fā)行李宇春《野蠻生長(zhǎng)》專輯時(shí)，騰訊音樂娛樂為其制定了長(zhǎng)達(dá) 7 個(gè)月的宣傳計(jì)劃，并伴隨打造了單曲彈幕等多種音樂社交玩法，其數(shù)字專輯銷售額破紀(jì)錄后還為其定制專場(chǎng)慶功會(huì);再比如，主辦蘇打綠After Summer大陸 5 站 9 場(chǎng)Livehouse巡演，尊重樂隊(duì)也照顧粉絲開啟演唱會(huì)直播但“播后即焚”形式。

這樣，音樂就走完了一圈完整的生態(tài)鏈，音樂內(nèi)容的價(jià)值也得到了最大化提升。
商業(yè)模式成熟：完善解決“內(nèi)容變現(xiàn)”痛點(diǎn)
一次性的版權(quán)費(fèi)用只是內(nèi)容變現(xiàn)的基礎(chǔ)手段，其長(zhǎng)尾價(jià)值的開發(fā)是一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”。而在眾多數(shù)字音樂平臺(tái)中，也只有騰訊音樂娛樂的商業(yè)模式最為成熟。

第一，付費(fèi)會(huì)員。無(wú)論是國(guó)際上的Spotify、Apple Music，還是國(guó)內(nèi)的QQ音樂，都證明了“付費(fèi)才是數(shù)字音樂的出路”。
而騰訊音樂娛樂早在 10 年前( 2007 年)就推出了綠鉆會(huì)員，這是數(shù)字音樂平臺(tái)最早的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)。
如今來(lái)看，這是史詩(shī)般的一步，在其他平臺(tái)還滿足于免費(fèi)聽歌的時(shí)候，騰訊音樂娛樂就已經(jīng)開始了自己的付費(fèi)實(shí)踐。目前，騰訊音樂娛樂集團(tuán)的付費(fèi)訂閱會(huì)員已經(jīng)超過(guò) 1500 萬(wàn)，僅次于Spotify、Apple Music。

第二，數(shù)字專輯。和付費(fèi)會(huì)員一樣，數(shù)字專輯同樣是TME的創(chuàng)舉，雖然其本質(zhì)和國(guó)外流媒體音樂平臺(tái)的“整張專輯下載”并無(wú)二致，但賦予了一張專輯更多的儀式感，專屬銘牌、粉絲榜等等，激發(fā)了網(wǎng)站建設(shè)用戶的購(gòu)買欲望。
在擁有眾多獨(dú)家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的曲庫(kù)下，TME創(chuàng)造了數(shù)字專輯一個(gè)又一個(gè)的銷量奇跡，《周杰倫的床邊故事》、李宇春《野蠻生長(zhǎng)》都已經(jīng)超 3000 萬(wàn)銷售額，TME數(shù)字專輯銷售額更是高達(dá) 3 億元。
TME給音樂內(nèi)容創(chuàng)造了高效持續(xù)的變現(xiàn)手段。同時(shí)，也構(gòu)建了自己健康成熟的商業(yè)模式，也正因?yàn)榇?，TME成為全球唯一盈利的數(shù)字音樂平臺(tái)。
音樂正版化先鋒，版權(quán)運(yùn)營(yíng)得力、商業(yè)模式成熟，加上網(wǎng)站建設(shè)用戶廣泛活躍，這就是為什么這么多唱片公司都選擇和騰訊音樂娛樂獨(dú)家戰(zhàn)略合作的原因。
反過(guò)來(lái)，作為中國(guó)數(shù)字音樂的領(lǐng)航者，騰訊音樂娛樂也將為獨(dú)家自己合作的唱片公司創(chuàng)造更多價(jià)值。
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